壁紙の「塗り替え」なんて、ほとんどの人が聞いたことがなかった時代。まずは、目で見て触って、理解してもらうことからということで、たくさんサンプルをつくりました。もちろん、名刺も、販促用のサンプルも。不動産屋さんや飲食店・店舗、福祉施設など、とにかく無我夢中で飛び込み営業をしていました。
試しに、フリーペーパーの広告を出してみたところ、1件だけ反響がありました。後期高齢者の大家さんです。アクセントカラーに興味を持たれ、「どの色がいいと思う?」と聞かれました。閑静な住宅街にある1DKのアパートです。